继腾讯的“QQfamily”、名创优品的“TOP TOY”、KK集团的“X11”之后，近日阿里大文娱也宣布成立全新潮玩业务品牌“锦鲤拿趣”。多家行业巨头相继入局二次元潮玩盲盒市场，无疑对玩具行业开拓了一大片蓝海。如何将手上的IP资源变现？抽盲盒的软件要怎么做？星凯网络沉淀互联网产品专业开发技术11年，成功打造TOYCITY抽盒机、元气潮玩|欧皇抽盒机等多个盲盒抽盒小程序，总结了以下经验：

增加期望度：

盲盒最大的特性就在于消费者无法确定自己会抽到什么，那么就需要设置一个特殊的产品吸引消费者，再利用消费者对这个产品的渴望去带动其他普通产品的成交。我们在设计盲盒软件的时候可以考虑两种机制，一种是常见的普通款+隐藏款，另一种是“一番赏”模式，奖品等级越高，几率越少，但是每套一番赏的最后一张奖券可以抽出稀有的最终赏奖品。利用物以稀为贵的原理，增加消费者对奖品的期待度与渴望度，从而促进消费和复购行为的产生。

提升复购率：

为了防止用户流失，提高产品复购率，我们建议在抽盒软件中建立一套福利机制，首次消费赠送一定的消费红包，促进消费者二次消费。设立会员制度，成为会员可以获得额外的优惠券、消费积分、功能卡、新品盲盒以及大娃优先购买等权益。线上抽盒机还可以配合营销方案，创建积分打投活动，消费越多，积分排名越高，中间概率越大；还可以根据需求定制回收功能，回收消费者重复抽到的潮玩，返还一定的红包劵，提升消费复购率。

打造品牌忠诚度：

星凯网络打造的在线抽盒平台可以搭载物联网技术，实时同步线下抽盒机和线上抽盒平台的数据，将线下流量转至线上，也可以对接企业微信建立粉丝群，将线上流量转换为品牌私域流量，深化数字化会员运营以及社群运营，维持品牌IP生命周期，打造消费者的品牌忠诚度。