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星凯智库
2021-06-23
盲盒经济再度兴起,商家如何利用盲盒销售平台快步跟上?

当618盲盒手办预售备货量同比暴增1000%,当盲盒手办成为Z世代最烧钱的爱好,当奢侈品、汉服、机票、酒店、护肤美妆行业纷纷入局盲盒营销赛道,商家们应该如何借着盲盒经济的再度兴起,打造线上盲盒销售平台快步跟上?星凯网络梳理出以下几个要点:



制定符合品牌调性的玩法

首先需要明确的是,盲盒只是一种营销手段,商家们要做的事借着盲盒经济的势头,尽可能地扩大自己的品牌影响力。因此在制定线上盲盒平台的时候,无论是视觉层面的设计还是玩法规则的设置,都要契合商家本身的品牌定位与调性。星凯网络拥有丰富的互联网品牌营造经验,以专业视角为品牌和用户架设连接紧密的线上平台以及营销策略建议。以盲盒抽盒小程序为例,星凯网络会针对品牌方定制ip专区、NFC防伪交互等功能版块,而综合IP代理运营商则会建议采取混IP一番赏抽赏、回收功能等玩法。



洞悉Z世代消费需求

Z世代是互联网世界的原住民,也是一股全新的消费势力。中国2.6亿 Z世代消费群体,他们的消费动机也从以往的“实用性”消费转变为“情感满足型”消费。Z世代的消费需求更倾向“娱乐需求”和“社交需求”这两个层面,新奇有趣的盲盒营销模式则完全触达了Z世代群体的消费需求,由此打造了一个个营销神话。线上盲盒销售平台可以定制哪些功能满足Z世代的娱乐需求和社交需求?

盲盒意味着惊喜,线上盲盒销售平台需要设计概率机制,营造某类产品的稀缺感以保持消费者的中奖式消费的惊喜感,以“不确定性”营造“赌徒心态”,刺激Z世代的不断消费复购。为了弥补线上开盒和线下实体开盒之间的落差感,线上盲盒销售平台需要制造更多的“花样”才能吸引消费者。不少人在线下开盒前都有摇一摇和捏盒判断形状的习惯,线上抽盒平台就可以设置“摇一摇”动效以及透视卡、提示卡等辅助抽盒工具;当消费者开出隐藏款之后,还可以配上独特的背景音乐和开盒功效来放大这种喜悦情感。当然,星凯网络还可以根据具体的需求定制盒柜展示、图鉴点亮、积分打榜、尖货抽签等多元化功能版块来丰富抽盒平台的可玩性,为消费者持续制造多重惊喜体验。

这种极具娱乐性的消费方式还为Z世代提供了很好的社交分享素材,无论他们抽到的结果是什么,都可以成为他们的战绩以及社交谈资。因此星凯网络认为商家们不止需要打造一个简单的线上抽盒平台,而是要打造一个以盲盒为核心玩法的社群电商平台,搭建圈层属性明确的社区交流平台以及对外分享渠道,满足Z世代的社交需求。



打造自己的粉丝圈层

正如前文所说的,盲盒只是一种营销机制,其最终目的是为了营销,营销产品、营销品牌。而营销品牌的核心指标是推广引流、沉淀用户。星凯网络定制的盲盒抽盒小程序设有邀请助力、围观抽盒、分享积分、互助红包等多个微信分享裂变渠道,并可以对接线下门店数据以及企业微信,将线上线下流量都引流到企业内部粉丝群当中,进一步强化Z世代粉丝的圈层认同感,同时打造品牌私域流量,将用户价值发挥最大化。


总的来说,商家要玩转盲盒经济借势盲盒营销,就要结合品牌和行业特性、深入分析受众群体消费心理,针对性建设营销机制定制盲盒电商平台,才能抓住机遇成功破圈,为消费者带来更深刻的消费记忆与体验。关于盲盒小程序的具体实现方式,可点击此链接查看。


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