在策划B2B网站时，应该有一套完整的框架体系去支撑网站整体的内容和方向。

一般来讲，我们应该遵照7个大标准。

1.营销方式/用户画像

针对用户属性、分析用户构成从而制造营销表单、弹窗在线资讯、电话资讯等相关营销方式。

2.用户体验/数据分析

体验包含网站打开速度、浏览器的兼容性以及响应式的相关问题、从而进行用户数据分析，他是怎么来的、怎么走的。

3.设计标准

网站整体的主色、布局、留白处以及相关细节都应该有一个深入的探究和打磨。

4.网站类型

网站按照规模划分企业站，行业站，图片站，视频站，内容站，信息流站。根据当前的需求来确定网站的类型，不同的类型意义是不一样的。

5.孵化行为

b2b网站中并不是所有用户都会马上咨询你成为你的顾客，大多数用户在调查你，了解你，并且熟悉整个市场环境，更重要的是他们需要产品之外的附加价值。

产品是硬件，那么围绕产品展开的专业知识与理念才是真正的内容营销。

6.表单设定

b2c的网站表单会表现在提交购物车后的地址填写，相对已经有购买意向的顾客而言，这些表单环节只要不是太差，强烈的意向会指导客户完成表单，而对于b2b业务而言，表单是获取联系人的核心手段。

7.流量管理

流量的换算是一家品牌网站的核心导流方式，从流量的粗放的精细化的转变过程，这之间的每一步都需要严谨的计算、才能得出具有参考价值的转化数据信息，便于日后的日常营销行为。